Las pequeñas y medianas empresas afrontan el desafío de exportar y para lograrlo deben formular estrategias con objetivos definidos a largo plazo, con miras a la búsqueda de nuevos mercados, con personal capacitado en todos sus niveles, que actúen en forma integrada y establezcan diversas formas de vinculaciones sectoriales.

La experiencia acumulada por el SELA en esta temática es reconocida, ya que, en los últimos años, ha venido realizando cursos y talleres sobre internacionalización de las PYMES, apoyados por expertos de diversas organizaciones públicas y privadas de varios países de la región y de otras regiones. Existe un número importante de éstos que han promovido con éxito estrategias, programas, e instrumentos para facilitar la inserción de sus PYMES en los mercados internacionales. Por ejemplo, conjuntamente con la ONUDI, se creó una Red Latinoamericana de Consorcios de Exportación y de Origen integrada por instituciones públicas y privadas latinoamericanas que promueven la conformación de consorcios. Esta Red apunta a potenciar el intercambio de experiencias y fomentar mejores prácticas para la promoción de los consorcios de exportación y de origen a nivel latinoamericano y caribeño.